一文看懂区块链开发者的生态建设方式和难点

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都说区块链协议要吸引和留住开发者，应该怎么做？

作者：CoinList 运营总监 Regan Bozman

编译：程子英

自 2015 年初以来，投资者已向为开源网络提供动力的加密代币投入数十亿美元。 其中包括驱动去中心化应用程序的代币、EOS 和以太坊等智能合约平台，以及构建在 0x 和 Maker 等区块链之上的应用程序协议。

代币旨在调整网络参与者的激励机制，理论上，随着网络使用量的增加，代币的价值也会增加。

一般来说，代币模型如下：

虽然这个模型依赖于许多未经检验的假设，但我认为最有趣的是对开发人员行为的预测。 虽然数十亿美元的投资取决于采用这些协议的开发人员，但我几乎没有看到关于上述激励措施是否真正激励了开发人员的分析。 关于这种参与模式是否有效、团队是否会愉快地采用该协议以及如何量化开发人员的采用，仍然没有好的答案。

本文试图通过分析为什么开发人员采用对区块链协议很重要来对此主题做出一些贡献。 我还将讨论团队如何吸引开发人员以及如何评估哪些方法是成功的。 最后，我将提供一些建议来量化开发人员采用区块链协议的状态。

为什么开发人员对区块链协议很重要？

在过去的几十年里，大多数公司都采用了一种相当简单的商业模式：生产软件并对其使用收费。 在 Internet 的早期，公司经常对软件许可证或软件软盘收取费用，例如，Microsoft Word 的副本为 50 美元。 在过去十年中，软件即服务 (SaaS) 已成为一种更占主导地位的定价模式。 最近，像 MongoDB 这样的公司通过对额外的工具收费，在开源软件之上建立了大型企业。

由代币驱动的区块链网络引入了一种新的商业模式。 企业可以通过保留一些加密代币，发布一些由加密货币驱动的开源协议，为自己创造价值。

Union Square Ventures 的 Albert Wenger 是这种模式的支持者，他解释说：

“如果某种协议被广泛使用，相应的代币就会增值。比如分布式存储服务（比如亚马逊的S3），只要符合协议规范，任何人都可以用任何语言实现存储协议并获得其他人支付的相应存储代币。当协议被广泛采用时，协议的原始创建者可以使用之前保留的代币来赚钱，届时他们可以在代币价格较高时出售这些代币。”

虽然代币的商业模型之间存在细微差别，但几乎所有这些模型都依赖于相同的想法：需要在协议之上构建应用程序、产品或服务以推动用户采用。

以 Augur 为例，这是一种由 REP 代币支持的预测市场协议。 Augur 网络上的许多活动都需要 REP 代币，包括市场创造和争议解决，网络使用的增长应该会增加 REP 的价值。 但事实上，普通用户很难使用该协议，Augur 依靠开发者在其协议之上构建应用程序，例如 Veil 等中继器，以驱动人们使用该协议并让代币升值）。 必须说，我在本节中对 Augur 代币模型的描述过于简单化，只是为了说明开发人员的作用。

有哪些鼓励开发人员参与的策略？

在过去几年中，区块链团队投入了大量资源来吸引开发人员。 2018 年，EOS 背后的团队 Block One 斥资数百万美元在全球举办黑客马拉松，而以太坊则采取了更多社区主导的方式，但仍然让其创始人兼大使 Vitalik Buterin 飞了起来。 向全世界推广以太坊。 一般来说，区块链团队最常用的一些策略包括黑客马拉松、资助项目和设立生态基金。

黑客马拉松有多有效？

黑客马拉松在比特币白皮书发布前已有 10 年，区块链领域的许多团队仍然青睐这种吸引开发者的方式。 作为加密领域最大的开发者社区以太坊最初的推广模式，以太坊是最成功的黑客马拉松。 最著名的以太坊黑客马拉松组织者是 ETH Global，它独立于（尽管由以太坊基金会资助）。 自 2017 年 10 月组织 ETH Waterloo 以来，已经举办了多场黑客马拉松，吸引了 4000 多名开发者。

虽然该数据是否真的证明了开发人员的吸引力还有待观察，但一些早期数据表明，根据黑客马拉松参与者数量来查看项目的开发人员吸引力可能非常有用。

仅在 2018 年，ETH Global 就吸引了来自 60 多个国家的 1000 名开发者加入以太坊生态。 而今年 2 月举行的 ETH Denver 活动接待了 1000 多名开发者，今年参加 Ethereum Hackathon 的人数几乎肯定会超过 2018 年。

然而，黑客马拉松在将开发人员留在以太坊生态系统中的有效性尚不确定。 许多赞助了著名开发人员的区块链团队报告说，大多数项目在黑客马拉松结束后都被搁置了。 周末来 ETH Denver 等黑客马拉松的开发人员不得不在周一早上恢复全职工作，这并不奇怪。

另一方面，有影响力的公司也出现在了周末的黑客马拉松中。 Felix Feng 于 2017 年 10 月在 ETH Waterloo 创建了 Set Protocol 的初始版本，并在几个月后成功地从一群顶级投资者那里筹集了 200 万美元。

此外，这些黑客马拉松也可能在未来对以太坊产生积极的影响，例如，在参加黑客马拉松几个月后，开发人员可能会决定全职投身于区块链行业。

以太坊并不是唯一一个使用黑客马拉松来推动开发人员采用智能合约平台的生态系统。 EOS 背后的团队 Block.one 去年利用其雄厚的财力向全球黑客马拉松提供了超过 150 万美元的奖金。 Block.one 的宏伟让以太坊生态系统相形见绌。 EOS London Hackathon 的奖金高达 100,000 美元，对于一个 48 小时的活动来说是一笔不小的数目。 虽然很难根据现状判断 Block.one 黑客马拉松的影响，但退伍军人表示，他们对这些黑客马拉松的结果印象深刻。 仅 EOS 伦敦黑客马拉松就有近 500 名参与者，这对于一个不到两年的区块链项目来说是不寻常的。

我从来没有参加过任何 EOS 活动，所以很难比较它们； 但今年早些时候我在 ETH Denver 度过的周末让我对以太坊社区印象深刻。 虽然赛事奖金比较少，但是来自全球的1000多位开发者齐聚一堂。 没有人聚在一起讨论奖金或代币价格。 相反，人们似乎真正有兴趣了解以太坊并结识社区中的其他人。

虽然以太坊社区看起来需要做更多的工作，但我完全相信这个社区将难以复制。

为开发者提供资金有用吗？

在加密世界中，我将“资助项目”定义为那些为某些特定区块链协议或去中心化应用程序的开发团队提供非摊薄资本的项目。 我将“资助项目”定义为还包括非财务支持，例如技术援助。

以太坊基金会于 2015 年初启动了开发者资助计划（DEVGrants）项目，给予每个项目 1000-10000 美元的小额资助。 到 2018 年以太坊基金会重新启动其资助计划时，资助规模已大不相同，从 10,000 美元变为 150 万美元。 以太坊生态系统中的许多协议还向使用其软件的团队提供资助。 12 月，0x 宣布了一项 100 万美元的年度生态系统加速计划，而 Maker 自 2018 年 2 月以来一直提供 25,000 美元的赠款作为其稳定基金的一部分。

大多数第 1 层区块链都有类似的资助计划，包括 Zilliqa 的 500 万美元资助计划、Protocol Labs 的 500 万美元研究资助计划和 Stellar 的合作伙伴资助计划。 虽然所有这些资助计划都侧重于生态系统建设，但它们的具体目标各不相同。 例如，Zilliqa 专注于“在其开源技术平台上开发新应用程序”，而 Protocol Labs（又名 Filecoin）则将其资助计划专注于核心开发挑战，例如其共识算法。

这些资助计划是否有效？ 这真的很难说。 这些项目中很少有运行超过两年的，这是评估初创公司成功与否的较短时间维度。 此外，很少有资助项目向公众发布更多数据。 不过，也有一些成功的轶事报道。 例如，以太坊基金会于 2018 年 8 月向 Uniswap 提供了 10 万美元的赠款，此后 Uniswap 一直运转良好，目前其智能合约持有 700 万美元。 但跟踪这些核心基础设施项目的进展更具挑战性。

资金必然有缺点。 区块链团队依赖非营利基金会的资金，并在资金用完时面临不确定性。 对于走 VC 路线的初创公司来说，在种子轮结束后 12 个月开始筹集 A 轮融资有一个相当明确的过程。 由于这些赠款基金会持有的资产通常不稳定，因此来自生态系统赠款的资金可能充满不确定性。

团队责任感也更差。 风险投资可能不是最透明的行业，但风险投资基金对其 LP 负责，并相信市场合理有效地运作。 风险资本家通常还会向团队询问他们希望看到的指标。 但对于大多数资助计划而言，尚不清楚未来的资助将如何决定以及向谁提供。

选择偏差也是一个问题。 在某些情况下，提供资金资助项目是有意义的，比如以太坊 2.0 的核心基础设施很难货币化，应该得到资助。 还有一个合理的理由是，赠款可以成为从项目启动到风险投资的桥梁。 但是，我不认为能够从顶级投资者那里筹集资金的团队通常是申请资助计划的团队。 虽然 VC 资金稀释了股权，但它给了团队更多的确定性，并且是招聘等事情的良好信号。

生态基金能不能把生态建好？

广义上，我将“生态基金”定义为以建立特定生态系统或协议为目标投资稀释资本的基金。 这就是企业风险投资的演变。 出于战略和财务回报的原因，企业风投将投资早期公司，但只专注于在加密领域获得投资回报的基金不是生态基金。

ConsenSys是加密领域最早的生态基金。 它由以太坊联合创始人 Joseph Lubin 于 2014 年 10 月创立，旨在通过构建核心基础设施和去中心化应用程序来发展以太坊生态系统。

约瑟夫·卢宾 (Joseph Lubin) 在 ETH 鼎盛时期的个人身价估计在 10 亿至 50 亿美元之间，他为创立 ConsenSys 慷慨解囊，可能每年投入约 1 亿美元。 值得一提的是，这些资金并非来自以太坊预售ETH的支持，也不是来自以太坊基金会以太坊最初的推广模式，而是全部来自Joseph Lubin的个人资产。

ConsenSys确实做出了一些成绩，帮助了以太坊生态的发展：作为以太坊的开发框架，Truffle的下载量早已突破百万； 作为全球最受欢迎的以太坊钱包，MetaMask 的下载量已超过 130 万次。 但 ConsenSys 可能过于去中心化，因此它最近不得不裁掉大量员工，并关闭了一些孵化项目。

最近，许多区块链协议已经开始将他们从 ICO 筹集的资金直接分配给管理基金。 EOS 在其 ICO 中筹集了 40 亿美元，并承诺将其中的 10 亿美元投入生态基金。 EOS 迄今为止宣布的最大基金是由 Mike Novogratz 的 Galaxy Digital 管理的 3.25 亿美元“EOS.IO 生态基金”。 EOS 还承诺投资其他一些基金，包括 1 亿美元的专注于欧洲的生态基金和 2 亿美元的专注于亚洲的生态基金。

可用于评估这些生态基金有效性的数据很少。 然而，我担心只投资于特定生态系统的基金会存在选择偏差的风险。 如果你是一个开发团队并且已经从 a16z 或 Paradigm 获得了投资合同，那么很难看出像 EOS VC 这样的战略基金会如何增加更多价值，以至于你宁愿从他们那里而不是从与协议无关的人那里拿钱基金拿钱。

风险投资通常遵循幂律回报。 首先，回报往往集中在最好的基金中，这意味着最具影响力的公司往往高度集中在顶级风险投资公司的投资组合中。 其次，这一小部分公司为大多数风险投资基金带来了大部分回报。 如果技术公司的影响遵循幂律回归，这意味着少数公司将赢得大量市场份额，产生大量创新，并雇用大多数开发人员。 如果你认为最好的基金会资助最好的公司，那么生态系统基金最终可能会黯然失色。

另一方面，这些基金最终可能成为一笔大交易当然有充分的理由。 对于构建去中心化应用程序的项目，“协议依赖”是一个巨大的风险。 例如，任何在 Augur 或 0x 之上构建应用程序的团队都依赖这些底层协议来持续发布。 如果生态基金可以让其投资组合公司接触协议开发团队，那么这对企业家来说是一个巨大的卖点。

有趣的是，这已经发生了。 我和几个决定在 EOS 平台上开发的团队谈过，他们选择 EOS 是因为钱（当然还有其他原因）。 这些生态基金也支持了一些优秀的团队，比如 ConsenSys 投资了像 StarkWare 和 AZTEC 这样令人印象深刻的技术团队； 而 Galaxy EOS 则支持投资 Good Money 和 Mythical Games 的经验丰富的企业家。

量化开发人员参与度有多难？

开头本想感叹区块链领域缺乏对开发者的动态跟踪分析，后来看到Electric Capital 3月份发布的一份开发者现状报告。 这份报告真的非常好！ 他们的团队分析了大量数据，描绘了开发人员参与区块链协议的最清晰画面。

以下是量化开发人员参与状态的一些想法。 当然，每种方法都有缺点，例如，GitHub 活动不会捕获有关每日活跃用户的任何数据。 我的猜测是，最完整的方法是其中一些方法的组合。

开发人员参与仍然是区块链世界中最重要但尚未开发的主题之一。 事实上，大多数关于智能合约平台的文章都集中在技术和学术主题上，例如共识机制和链上治理。 这些主题当然很重要，但它们以使用该平台的应用程序的健康生态系统为前提。 但是没有开发人员什么都不会发生。

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